上一篇聊了我们团队十六个人的专业配置，后台私信炸了。好多姑娘加过来，问完待遇、看完合同，突然冒出来一句：“芳姐，那我来了之后，到底算个什么身份？”
这个问题问得太好了。问出这个问题的姑娘，说明你动脑子了。今天这篇，我就专门跟你们聊这件事——在上海高端商务KTV这个圈子里，你到底是谁，你该把自己摆在什么位置。
先讲个反面教材。
去年有个姑娘叫婷婷，形象是真的好，一米七的个子，学过几年舞蹈，往那一站跟模特似的。来的时候我挺高兴，觉得捡到宝了。结果干了不到一个月，走了。不是被淘汰的，是自己待不下去了。
为什么？因为她从头到尾没摆正自己的位置。
来的第一天，我跟她聊，问她对这个工作怎么看。她撩了一下头发说：“芳姐，我觉得这就是个跳板。我先干着，万一有哪个老板看上我了，我就不干了。”我当时就跟她说，你趁早把这个念头掐了。她不以为然。
头几天上钟，她坐在包厢里那个姿态，怎么说呢，不像商务接待，像是公主驾到。客人让她倒杯酒，她眼皮都不抬，用两根手指捏着分酒器，慢悠悠地倒，那个架子端得比客人还高。同事跟她搭话，她爱答不理，话里话外觉得别人跟她不是一个档次。客人聊生意，她低头刷手机；客人讲笑话，她嘴角动一下都算给面子。
一周之后，开始出问题了。没有客人愿意点她。别的姑娘一晚上翻两三个台，她坐在休息室里刷了一晚上淘宝。我去找她聊，她还很委屈：“芳姐，我觉得他们根本不尊重我。”
我问她，你尊重他们了吗？
她不说话。
后来有一次她终于被点进去了，是个做外贸的老客人。老哥人很随和，主动跟她聊天，问她叫什么，哪里人，来上海多久了。她全程一个字一个字往外蹦，好像多说一句就掉价。老哥后来跟我开玩笑说：“芳姐，你从哪请了尊菩萨来。”
那次之后她彻底没台了。月底保底拿了一万五，她嫌少，说跟她想象的不一样，走了。走的时候发了个朋友圈：“及时止损。”
我看完那条朋友圈，笑了一下，没说话。
一个没摆正自己位置的人，走到哪里都是损。
好，反面讲完了，讲个正面的。
小荷，安徽的姑娘，大专毕业，来之前在老家做房产中介。形象不算出挑，一米六出头，圆脸，微胖，但笑起来特别暖和，像冬天早上的一碗热豆浆。她来面试的时候我问她，你对这个工作有什么期待？她想了想说：“芳姐，我没什么大道理，我就是想凭自己的本事，挣干净的钱。我知道自己不是什么大美女，但我能让人舒服。”
就这一句话，我就知道这姑娘能行。
小荷把自己摆的位置非常准——服务者。注意，我不是说低人一等，绝对不是。服务者和被服务者，在社会分工里是平等的。你花钱买我的专业服务，我提供让你满意的专业服务，这叫价值交换，天经地义。
小荷上钟有一个细节我特别欣赏。她每次进包厢之前，会在门口站三秒钟，深吸一口气，然后换上一个自然的微笑。她跟我说，这三秒钟是把“生活中的自己”和“工作中的自己”做一个切换。进门之后，她就是专业的商务接待，眼观六路耳听八方：谁的杯子浅了、谁在话题里被冷落了、谁看起来累了需要安静、谁想活跃气氛需要有人接梗。她不是包厢的主角，她是让主角们舒服的人。
三个月之后，小荷的点台率排进了团队前三。半年之后，她手上有七个固定老客人，月收入稳定在六万以上。上个月她妈妈来上海看病，一个做医疗行业的老客人主动帮她挂了专家号。这不是什么特殊交易，就是这个老客人觉得小荷靠谱、真诚，愿意帮一把。
小荷现在经常帮我们带新人。她跟新人说的第一句话永远是：“妹妹，你记住，我们是来做事的。把事做好了，什么都会有。别想着走捷径，捷径上全是坑。”
好了，两个故事讲完，现在咱们来认真聊聊“位置”这两个字。
在上海高端商务KTV这个行业里，你的位置到底是什么？
第一，你是专业商务接待，不是谁的附属品。
你挣的是专业服务的钱，不是讨好谁的钱。客人来，是谈生意的，你是这个商务社交场景里的一部分，负责让气氛舒适、让交流顺畅。这和五星级酒店的管家、高端餐厅的侍酒师、私人银行的客户经理，在本质上是同一类角色——用你的专业能力换取报酬。你不需要仰视谁，也不需要俯视谁。你只需平视。
第二，你是团队的一员，不是孤胆英雄。
上一篇我讲了，咱们是团队作战。十六个人围着你转，不等于你是太阳大家都得绕着你转。你进了团队，就得有团队意识。该你上的时候不推，该你配合的时候不抢。老队员带你，你得领情，将来你成了老队员也要带新人，这是规矩。你能力强，多挣多拿，大家真心恭喜你；你状态不好，姐妹们拉你一把，你别把人推开。摆正这个位置，你在团队里就能待得长久。
第三，你是自己的老板，不是谁的员工。
这句话可能不太好理解。你不是给我芳姐打工的，你是跟你自己打工的。我提供平台、提供资源、提供团队支持，你用这些资源去经营你自己的“个人品牌”。你今天挣的每一分钱，都是为你自己的未来攒的。你在这里学到的人情世故、沟通技巧、情绪管理，将来不管你做什么，都长在你身上，谁也拿不走。你不是来出卖青春的，你是来做自我增值的。
第四，你是正经营生的人，不是来投机取巧的。
把这句话刻在心里。咱们场子的一切都摆在明面上：正规KTV，合法经营，纯粹商务。你但凡脑子动到歪路上，我第一个请你走。不是我不近人情，是我要对得起团队里其他几十个规规矩矩挣钱的姑娘。你一个走偏了，坏的是所有人的口碑。所以我们团队是双向选择，你筛选我，我也筛选你。摆不正这个位置的人，条件再好我也不收。
把这四条想明白，你在这个行业里的路，基本就不会走歪。
接下来聊聊你们最关心的现实问题。
场子在静安核心商圈，正规大型商务KTV，证照齐全。客群以企业主、金融圈、互联网高管为主。工作内容明确：陪同商务应酬，倒酒、点歌、聊天、调节气氛。不含任何越界内容，合同白纸黑字。入职无责任月保底15000元，台费1000/1200/1500起分档，公司和模特对半分成，日结，当天钱当天到账。客人小费红包全归个人。上下班专车接送，包间监控无死角，服务铃直连保安室和领队手机。高档公寓宿舍两人间，阿姨做饭打扫。免费专业化妆造型和礼仪培训，零经验者两三天上岗。
要求：女生，18到28岁，身高160以上，形象端庄大方，爱笑，有基本情商。不需要你是大美女，需要你是个明白人。
最后说几句实在的。
我在上海六年，见过太多姑娘起起落落。那些走得远、挣得多的，不一定是最漂亮的，但一定是最清醒的。她们知道自己来这里是干什么的，把自己摆在正确的位置上，不卑不亢，踏踏实实，然后在这个位置上把事情做到极致。结果呢？钱挣到了，本事学到了，人脉攒下了，自信也长出来了。
而那些没摆正位置的——要么端太高没人够得着，要么放太低让人看不起，要么想走捷径结果绕了最远的路。所以今天这篇的标题叫“摆正所属位置”，不是教你放低姿态，是教你认清自己、尊重工作、对得起自己付出的时间。
如果你想来上海发展，想进一个靠谱的团队，想在这个行业里堂堂正正地挣到钱——私信我发“位置”两个字。我把场子视频、宿舍照片、合同样本、薪资明细都发给你。咱们先聊聊，我帮你看看你的情况，你也考察考察我们团队是不是真的靠谱。
我是芳姐，在上海静安等你。你来，我带你站上正确的位置。站对了，接下来的一切都会对。